注册|登录|收藏首页|在线留言|网站地图

您好,欢迎来到杭州鸿麒不锈钢有限公司!

不锈钢管14年专注不锈钢装饰管生产批发、工程直供

免费咨询热线:13757157827
400-822-7768
当前位置:首页 » 亚游国际不锈钢动态 » 不锈钢厂家网销团队打造侧重点是什么

不锈钢厂家网销团队打造侧重点是什么

字号:T|T
文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-07-24 14:54:00

不锈钢厂家作为传统行业,客户特点是成交金额大,询盘频率低的特点,因此,在制定网销团队的体系建设上必须有为其量身定制的不锈钢管推广策略和线索转化跟踪策略。


首先前端销售这一块,除了线索的追踪分配,最重要的是回访的机制建立,如果用比较专业的术语解释,可以把客户分成大概这么几类的存在:


A类:短期有意向并且会成交的客户


B类:短期有意向但不会立马成交


C类:短期无意向但长期有需求的客户


D类:短期无意向但长期意向不明显


这么看下来:


A类转化难度是最小的,也是最优质的流量,你比如,我需要一批不锈钢管,最好3天内就送到;


B类:我需要一批不锈钢管,但是我还需要再看看别家;


C类:我需要一批不锈钢管,但是在下季度使用;


D类:我需要一批不锈钢管,但是目前与下游客户还在谈判方案;


那么,这种情况下,毫无疑问,除了A类,剩下的不锈钢客户都需要厂家的业务员拜访并长期跟踪回访的;


因此,回访客户的筛选机制毫无疑问就变得十分重要了,因为在这种情况下,业务员也不希望自己的精力


被毫无希望漫长等待的D类客户给分散掉,但是销售就是这么神奇的过程,市场是瞬息万变的。


D类客户的成交希望最小,但是长期跟踪指不定就有惊喜,但这建立在团队结构和公司发展的基础之上,


因为当一家公司精力有限的情况下,对于回访客户的跟踪情况必须做出有舍有得的决断,不然就是捡了芝麻丢了西瓜。

排行榜

1不锈钢管应用案例_高档医疗推车
2不锈钢管拉丝
3环压密封圈
4不锈钢锥形旗杆管
5圆形凹槽管
6不锈钢三角管

亚游国际最新动态

最新资讯文章

您的浏览历史

    正在加载...